Messung
Amortisationszeit
Die Amortisationszeit ist die Dauer, die es braucht, bis der Deckungsbeitrag eines Kunden die Kosten für dessen Akquise wieder eingespielt hat.
Für ein Unternehmen, das Wachstum aus dem Cashflow finanziert, ist dies wichtiger als LTV:CAC. Ein Verhältnis von 4:1, dessen Amortisation achtzehn Monate dauert, wird Sie lange vor der Realisierung des Verhältnisses in Liquiditätsschwierigkeiten bringen, und ein Unternehmen kann sich trotz exzellenter Unit Economics in die Insolvenz wachsen.
Messen Sie sie bei Abonnements sowohl in Bestellungen als auch in Monaten — „nach der zweiten Box amortisiert“ ist ein präziseres operatives Ziel als eine Zeitdauer, und es übersteht Änderungen im Abrechnungsrhythmus.