Mesure
ROAS (retour sur investissement publicitaire)
Le ROAS est le revenu attribué à la publicité divisé par les dépenses qui l'ont généré, généralement rapporté par campagne ou par canal.
Le mot clé est "attribué". Le ROAS rapporté par la plateforme utilise le modèle d'attribution propre à la plateforme et sa propre vision des conversions qu'elle a générées, c'est pourquoi la somme des ROAS par canal dépasse régulièrement le revenu total.
C'est également un ratio de chiffre d'affaires, pas un ratio de bénéfices. Un ROAS de 3x sur un produit avec une marge de contribution de 30 % fait perdre de l'argent. Le ROAS de seuil de rentabilité est l'inverse de votre marge de contribution, et c'est le chiffre qui devrait figurer sur le tableau de bord.